一、陈铁钧 John Chen背景：

• 国际注册培训师
• 国际商务师
• 加拿大魁北克大学MBA
• 苏州大学行政学研究生

二、专长领域：

• 决策技能类：
• 《制定行之有效的年度营销计划》、《企业经营分析与决策》《如何精准制定市场策略与方案》、《品类管理》、《区域生意提升策略》、《生意回顾与JBP》、《生意数据分析与运用》
• 营销管理技能类：
• 《新产品上市管理》、《高效购物者促销》、《KA渠道销售管理》、《渠道生意提升策略》、《借力经销商发展生意》、《策略性销售》、《营销费用的预算与管控》
• 组织建设技能类：
• 《打造有专业战斗力的营销团队》、《策略性团队管理》、《创新思维与问题解决》、《七步成师：内训师高效TTT》
• 操作技能类：
• 《特殊渠道市场开发》、《大客户营销破局之策》、《大客户营销FNTT9》
• 《让你的Point更加Power—PPT课件开发与制作》、《店面营销管理》

三、工作经历：

• 具有500强外企工作经验；拥有20年以上的销售、市场及团队管理实战经验
• 2014年 – 北京智成双赢管理咨询有限公司高级合伙人、首席培训师
• 2011年 – 2013年底：某咨询公司营销学院执行院长、专家培训师、资深咨询顾问，北京爱乐赢教育信息技术有限公司总经理
• 2010年 - 2011年：山东金正大生态工程股份有限公司
• 营销中心副总监、金正大商学院院长
• 2006/10 – 2010/9：伊利集团液态奶事业部销售部
• 历任江浙大区助理、华东营销总部总经理助理、南中国区副总监助理、
• 全国培训经理、全国高级培训经理（完成95%以上销售课程开发）等
• 1998/01 – 2006/10：雀巢(中国)有限公司华东区
• 历任市务助理、市务主管、销售主任、NTA项目执行人、特殊渠道项目试点开发负责人
• 1992/9 – 1998/01：江苏省盐城市对外贸易公司 | 部门经理，负责冷冻食品出口

四、培训风格：

• 讲解深入浅出，课堂互动性强，并通过大量的实战案例和练习，帮助学员第一时间掌握和运用所授技能；“知、用、悟、行”相结合
• 不仅告诉学员“为什么要做”，更注重于教会学员“如何做”。
• 语言幽默、讲课有激情、生动，感染力强，实战经验丰富

五、培训累计时长及评分：

• 累计培训课时：超过2860小时（截止2013年8底）
• 平均评估得分： 4.86分（5分为满分）

六、客户评价：

• 陈老师讲了很多详细和贴切实际的案例，互动和实战演练非常实用，实战性很强。
• 陈老师讲课亲和力强，注重与学员互动，案例讲解到位，实战经验丰富。

七、培训+辅导成功案例（部分）：

• 宾之郎：店面营销管理、经销商评估与选择、借力经销商发展生意、策略性经销商管理、高级销售技巧、打造有战斗力的营销团队（高级版）、终端品牌建设、制定行之有效的年度生意计划
• 蒙牛乳业：城市破冰—城市生意提升策略（多场）、零售贸易条款解读与分析、区域生意增长策略
• 伊利：年度营销分析与计划制定、如何精准制定市场策略与计划、高效品类管理实战、借力经销商发展生意、大客户营销、区域生意提升策略、营销费用的预算与管控、区域市场破冰、内训师选拔与培养TTT（南中国区、北中国区）
• 王老吉：经销商管理两期
• 亲亲食品：区域规划管理、打造有战斗力的营销团队、借力经销商发展生意
• 红牛饮料：大客户营销
• 金龙鱼：如何精准制定市场策略与计划
• 圣元乳业：店面营销管理、高毛利产品营销、孕童店销售提升策略（多期）、区域生意提升策略（全年12场）
• 英氏乳业：婴童店生意提升策略、区域生意提升策略
• 金正大：如何精准制定市场策略与计划、策略性销售、打造有战斗力的营销团队、制定行之有效的年度营销计划、上接战略、下接执行---策略性绩效管理实战、高效内训师培养计划TTT第一期、第二期、市场破冰、大客户营销、企业营销分析与决策、区域生意提升策略、借力经销商发展生意等
• 欧世蒙牛：区域生意提升策略、如何与KA进行双赢谈判
• 美的：经销商管理基本功、策略性团队管理、卖场终端销售六脉神剑、寻找增量与增量落地、大客户营销、零售商联合生意计划
• 君乐宝：让新产品一鸣惊人—新产品上市执行管理、区域生意提升策略
• 益海嘉里：如何精准制定市场策略与计划（多期）
• 亚太酿酒（喜力）：打造有战斗力的营销团队
• 索尼移动：卓越零售项目培训（多期）
• 欧莱雅：如何与KA进行双赢谈判? 化妆品店进阶培训、高效营销管理、打造有专业战斗力的营销团队、合力经销商发展生意、制定行之有效的年度生意计划
• 飞歌：高效门店拜访、团队组建与管理、终端生意提升策略、厂商合力发展生意、高效的新产品上市执行管理、4S店合作水平与运营能力提升、制定行之有效的年度生意计划
• 华润怡宝：区域生意提升策略、制定行之有效的年度营销方案、高效购物者促销
• 高夫：店面营销管理、高效购物者促销、制定行之有效的年度生意计划
• 联想：店面营销管理、资深督导能力提升项目、生意数据分析运用与实战
• 小天鹅：终端生意提升策略
• 步步高：让新产品一鸣惊人—有效的新产品上市执行
• TCL通讯：区域生意提升策略、打造有专业战斗力的营销团队
• 海尔： 营销人的战略思维提升
• 施恩：高效的促销团队管理
• 佰草集：终端生意提升策略、高效购物者促销、生意数据分析与实战
• 清华大学职业经理训练中心：渠道精耕与终端拓展、从牧场到卖场、农资行业精准营销
• 深圳清华大学研究生院：日进斗金—高效购物者促销
• 威富集团：生意数据分析与实战（多期）、高效市场拜访
• 恒安：实战生意数据分析与方法、区域生意提升策略、终端品牌建设提升
• 维达：财务管理与物流管理、高效购物者促销、经销商联合生意计划
• 鲁西化工：农资行业精准营销
• 中粮米业：经销商生意提升策略、制定行之有效的年度生意计划
• 中粮中国食品：厂商合力发展生意（多期）
• 中粮屯河： B2B策略性大客户销售
• 庄臣：KA攻略—日常运营和操作问题实战
• 江中制药：如何与KA进行双赢谈判
• 相宜本草：高效门店拜访、制定行之有效的年度营销计划
• 妮维雅：借力经销商发展生意
• 皇家宠物：顾问式销售技巧、合力经销商发展生意、从经销商到营销商等
• 中化化肥：让新产品一鸣惊人—新产品上市执行管理、终端生意提升策略
• 得力集团：区域规划管理、高效购物者促销
• 骏丰频谱：打造有专业战斗力的团队
• 金福粮油：区域生意提升策略、打造有战斗力的营销团队、合力经销商发展
• 《农资与市场》杂志社,第三届农资营销峰会: 区域市场破冰等……