金牌营销团队建设与销售人员激励
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第一讲 营销团队管理者的个人领导力建设
1、 规范营销团队领导者的管理动作
2、 优秀营销团队领导者的个人素质体现
3、 优秀营销团队领导者的个人角色定位
4、 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作
l 问题手册化——让方法自行复制
l 问题引导化——让下属自己成长
5、 如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格
l 营销团队成员不同的发展阶段一定适合不同的领导风格
l 四种领导风格解析——指挥式、教练式、支持式、授权式
第二讲 营销团队系统规划
1、 销售队伍现存问题及原因分析
l 最令领导者头疼的5个问题
l 针对营销队伍的管理体系的设计不当
l 针对市场销售过程中的管理控制不够
l 针对销售人员的系统培训不到位
l 系统解决销售队伍问题的思路
2、 有效的系统规划
l 营销团队销售目标的设计与分解
l 关键业务流程的梳理
l 销售组织与职能界定
第三讲 如何对营销团队成员进行合理的斟选
1、 杰克•韦尔奇眼中的人员选择流程
2、 如何根据坑的数量找“萝卜”—避免资源浪费
3、 如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
4、 如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子”
5、 自信力、领悟力、影响力、取悦力
6、 总结：是为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四讲 营销团队及组织的日常管理
1、 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
2、 如何防范诚信危机
3、 如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4、 如何让营销团队成员参与决策
5、 如何用授权推动团队向前跑
第五讲 营销团队及组织内的销售人员控制
1、 组合一流团队，让团队能够“成形”
2、 控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3、 如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
4、 如何加强对优秀营销团队成员的管理
5、 合理树立官威——兵不血刃法、用律不用刑、敲山震虎法
6、 如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”
第六讲 营销团队的有效培训与合理激励
1、 营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
l 了解“培训、训练、指导”的区别与联系
l 如何对团队进行有效培训、训练及辅导
l 如何针对业务老手进行提升训练
2、 目前营销团队培训中的问题
l 意识问题与体系问题
3、 如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
4、 如何解决下属不知道如何让客户认同自己的“五级台阶”
5、 营销团队成员的合理激励
6、 如何有效激励营销团队成员
l 如何通过业绩竞赛来激励销售
l 如何有效防止恶性的业绩竞争
l 如何激励无提升机会的员工及通过适度授权进行激励