授课形式：充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。

具体方式包括：1、 分组PK；2、小组讨论；3、现场问答；4、案例分析；5、摹拟演练等。

课程背景：在招投标时代，营销的核心就是招投标，而标书制作既是招投标最重要的一个环节，又是整个项目营销的载体。标书就是你的武器，是你射向对手的子弹。而许多公司的制作的标书质量很差，不是精确制导导弹，而是一枚枚“臭弹”。凡大客户营销，项目营销，产品营销，服务营销，给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才是制胜的法宝。

一、标书制作全流程

二、电子投标全流程

三、标书分析会内容

四、流程中的关键细节

     针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。

一、前期：2/8原则

1、提前做好80%以上的文字资料工作

2、五个方面的标准化

3、提前做好80%以上的竞争对手分析工作

    二、后期：审核原则

1、三级审核制度

2、文字审核、形式审核、方案审核、表格审核、价格审核

3、做到三个完美：正文的完美、装帧的完美、包装的完美

4、形式上有可能犯的错误

数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框

        5、投标书编写注意事项

现场成果：某某 公司标书编制审核检查清单

一、    标书编制的商务板块

1、资质证书

2、案例业绩

3、财务状况

二、    标书编制的技术板块

三、    标书编制的价格板块

四、    文字编写注意点

1、结构完整

2、前后一致

3、表达准确

4、条理清楚

一、编写突出的四个重点

1、评分标准有分值点的

2、技术方案重点强调的

3、清单图纸里有要求的

4、文件表格罗列出来的

二、 如何强化公司的独特优势

1、放对位置

2、反复强调

3、单独说明

4、集中展示

            成本因素

算法因素

            目的因素

客户因素

对手因素     

     一、讲标的三态

          心态、神态、表态

二、精彩的讲标的五个特点

        1、礼仪到位

        2、时间准确

        3、表达清晰

        4、重点突出

        5、激动人心

课程总结及531培训行动计划

一.概括本次学习的五个收获

二.拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

北京智成双赢管理咨询有限公司  高级培训师

l  招投标学院  院长

l  中国招投标教育培训中心名誉主任

l  招投标研究所所长首席专家      

l  中国人力资源研究会企管专家团成员

l  中国外运长航集团招投标项目顾问

l  中国移动通信集团招投标培训专家       

l  中国人保健康集团招投标项目顾问

陈伟老师现担任招投标实战学院院长，中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家，中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家。

陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家，是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师。他是中国首位招投标专业“十佳培训师”，搜狐网“年度最佳招投标讲师”，“中国企业培训十佳课程”著作权人，中国企业管理能力建设工程专家团成员，中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人。是中国招投标营销培训领域名符其实的NO:1，被业界誉为“投标实战大师”。

陈伟老师还是中国企业联合会培训委员会执委，北京大学、清华大学国学总裁班特聘教授，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。

1、 “招投标赢利模式”创史人。

陈伟老师独家研发的“招投标赢利模式”课程体系荣获“2014中国十佳前沿课程”殊荣，首创“招投标战略学、招投标营销学、招投标心理学”等全新的理念。率先开展面向企业一线的投标管理实战培训。首次提出“企业管理创新以招投标为突破口”的观点，以及一系列快速提升中标率的方法与实用工具。

2、针对集团客户持续营销现状，提出“合作者”理论。

提出“从持续营销到合作者”的理念，探索出大客户二次营销、持续营销到最终成为合作者的管理之道。

3、独家研发推出系列招投标、大客户营销精品课程。

陈伟老师独家推出的《无敌中标之“势道法术”》（公开课）、《招投标赢利模式》（体系课）、《快速提升中标能力的10大谋略》、《大客户营销风险与防控措施》、《合作者—集团客户关系开发与突破》、《招投标法实施条例解读》、《招标采购务实管理与商务谈判》等精品课程，受到客户高度赞誉。

《招投标赢利模式》（中标才是硬道理）营销课、《集团客户招投标营销五大中标技能》、《集团客户招投标营销十大中标智谋》、《基于招投标的政企市场拓展与营销策略》、《基于招投标的政企客户关系开发与维护》、《招投标赢利模式》（中标才是硬道理）管理课、《企业招投标战略思维与管理体系建设》、《营销管理创新思维与招投标能力提升》、《招投标赢利模式》（中标才是硬道理）专业课、《投标文件编制的方法与技巧》、《投标人员的战斗意识与素养》