5月15-16日《对卓越的投资-高效执行力与双赢谈判策略与技巧》
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授课对象：企业中、基层员工
课程目标：
l 了解执行力以及执行力不佳的根源；
l 掌握执行力的三个核心和四项原则；
l 学习如何提升个人及组织执行力；
2015年5月15日高效执行力
课程内容：
一、导论篇：关于执行力
l 何谓执行力
l 商界领袖谈执行力
l 执行力的现状
l 执行力的结构分解
l 执行力的三大类别
l 领导提升执行力必须具备的八项能力
二、执行力不佳的根源与分析
l 战略与绩效背离的疑问
l 执行力不佳的根源与分析
Ø 执行之前：
1) 错误的或不适合的策略
2) 企业文化没有形成凝聚力，公司的文化没能有效地取得大家的认同。
3) 目标设立不切合实际
4) 企业投入的资源与精力不足
5) 员工的素质与能力，经验达不到要求
6) 没有强有力的执行组织
Ø 执行之中：
1) 管理者没有常抓不懈。
2) 管理者出台管理制度时不严谨，朝令夕改，让员工无所适从
3) 制度本身不合理，缺少针对性和可行性，
4) 流程过于繁琐，不利于执行。
5) 在作业的过程中缺少良好的方法。
6) 关键人员变动频繁
7) “龙头蛇尾”现象
Ø 执行之后：
1) 与奖励脱节
2) 缺少科学的监督考核机制。
Ø 外部原因：
1) 市场环境的变化（国家政策、竞争对手等）
三、执行力的三个核心及四项原则
l 执行力的三项核心流程
Ø 人员流程
1) 人员流程的三项目标
2) 人员流程存在问题
3) 健全人员流程的途径
Ø 战略流程
1) 如何制定好的战略
2) 有效执行战略的七个步骤
3) 执行战略的三个关键问题
Ø 运营流程
1) 运营流程的内容
2) 成熟的指标管理体系
3) 目标管理体系
A. 何谓目标管理
B. 目标管理对于执行的意义
C. 目标管理体系
l 提升执行力的四项原则
Ø 执行细节第一
Ø 执行的八字方针
Ø 强化执行的尺度、速度和力度
Ø “烫火炉”原则与执行的制度保障
四、如何提升个人及组织执行力
l 执行力强的人的九大特征
l 提升个人执行力的方法
Ø 做好自己的工作
Ø 管好下属
Ø 管事的方法
Ø 如何提升下属的执行力
l 企业执行力的金三角
l 七种类型的组织执行力
l 影响组织执行力的关键因素
l 提升组织执行力的重点
Ø 提升员工的士气
Ø 充分运用推动执行的因素
Ø 重视执行中的创造性
五、执行要从领导做起
l 执行要从最高领导做起
l 领导的执行误区
l 执行型领导要做的七件事
l 执行型领导必须规避的七个陷阱
l 优秀执行基因的八大要素
2015年5月16日双赢谈判策略与技巧
课程内容：
第一讲、什么是成功的商务谈判
l 谈判的基本概念
l 商务谈判的特点
l 谈判的三个层面
l 双赢的态度和结果
l 何为成功的谈判
第二讲、双赢谈判的八大要素
l 谈判的八大要素
Ø 目标
Ø 风险
Ø 信任
Ø 关系
Ø 双赢
Ø 实力
Ø 准备
Ø 授权
第三讲、双赢谈判的准备流程
l 谈判过程的三步骤
l 谈判的准备
l 广泛搜集信息
l 谈判目标设立
l 确立谈判项目
l 确定优先顺序
l 列出选择项
l 设定每一谈判问题界限
l 制定谈判表格
第四讲、双赢谈判的策略制定
l 寻找共同点
l 外部因素影响
l 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
Ø 角色策略
Ø 时间策略
Ø 议题策略
Ø 喊价策略
Ø 权力策略
Ø 让步策略
Ø 地点策略
第五讲、双赢谈判的实施
l 谈判的实施
l 关键谈判步骤RUSE
Ø Relate 关系
Ø Understand 了解
Ø Suggest 提议
Ø Endorse 签约
l 谈判的跟进
第六讲、如何突谈判的僵局
l 职业采购的谈判原则和采购哲学
l 谈判的四项法则
l 如何面对拒绝压力
l 如何突破谈判僵局
讲师介绍：
周先生，美国GEC授权讲师。复旦大学、清华大学继续教育学院、中国人民大学培训学院、南京大学商学院、南京中医药大学经济贸易管理学院、中山大学及西南交通大学客座讲师。美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师。国际瑜伽教育学院客座教授。
实战的精英----周先生曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作，从基层销售代表做起，且两次获得全国最佳销售精英，后历任销售主管、经理、南中国区经理，具有丰富扎实的销售及销售管理经验。
培训的专家----参加过香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训；从事培训行业达十年，接受其内训公司300多家，学员逾40000人次。
授课风格：
l 大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用录象展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握技能。
主讲课程：
《中层管理者管理技能及综合素质提升》、《赢在执行力》、《卓越领导力修炼 》、《高效沟通技巧》、《高绩效的销售团队管理》、《渠道及终端的管理和促销》、《重点客户关系构建与管理》、《以客户为中心的销售》、《商务谈判技巧》等课程。
曾服务的部分客户：
中国南方航空公司、深圳航空公司、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、上海贝尔-阿尔卡特、中兴通讯、腾讯公司、网易公司、中国工商银行、中国建设银行、北京电力公司、宁波保税区国税局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽车轮胎、东风日产汽车、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申银万国、深圳联合证券、中国人寿、生命人寿、中国电子科技集团14所、科鋭公司、新希望集团、苏宁电器、美的集团、上海华氏大药房、报喜鸟服饰等300多家企业。