11月28-29日《有效管理销售团队》
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营销经典课程
有效管理销售团队
主 讲：原德国拜耳销售总监 程广见
时间/地点：11月28-29日/北京 课程费用：4200元/人
课程对象：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
课程概要
课程前言
有人分析销售经理的失败原因，得出结论：20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑——
q 为何销售目标与销售结果总有落差？
q 如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？
q 如何进行业绩评估与授权激励？
q 如何把握销售团队发展的阶段？
针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程，在关注销售团队人员的能力与意愿的基础上，全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导等实用技能，助力您打造高绩效的销售团队！
课程收获
1、 陈述高效销售团队的金字塔模型
2、 学习销售经理必备9大管理技能
3、 掌握应对下属低落情绪的激励方法
4、 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
课程大纲
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一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、 高效销售团队的金字塔模型
2、 三种销售团队类型
3、 销售团队的组织结构及优化
4、 销售队伍发展的四个阶段
5、 销售团队冲突管理
6、 案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突
二、销售经理的责任与角色转换
1、 销售经理应该承担哪些责任
2、 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、 销售经理必备的9大管理技能
4、 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、 职业警言：不抱怨的世界
6、 案例研讨:筛选优秀的销售人员
三、销售人员激励——调动下属积极性
1、 分析营销人员士气低落的13种原因
2、 测试：销售经理对于下属的了解状况
3、 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、 如何与内向下属沟通
5、 综合激励方法的六个要素
6、 为什么需要授权
7、 哪些事情需要授权
8、 有效授权的六个步骤详解
9、 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能
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四、绩效考核与绩效面谈
1、 销售经理首先是人力资源的管理者
2、 什么是绩效管理？
3、 如何设绩效目标与分配权重
4、 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、 PMI个人管理面谈计划
五、辅导销售人员
1、 教练式销售经理应该担任的职责
（1） 辅导与咨询
（2） 沟通中的两个障碍
2、 工作中辅导的四个步骤
3、 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、 解决能力问题的五步骤
5、 教练的四大基本技巧
（1） 聆听：倾听打动下属的心
（2） 发问：高阶提问技巧
（3） 区分：约哈里视窗
（4） 回应：如何处理焦点
6、 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、 案例实战---企业管理案例分析 |
专家简介
原德国拜耳销售总监 程广见
智成双赢高级讲师
实战经验
历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.（亚洲太阳种子公司）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。
主要课程
有效管理销售团队、营销渠道的建设与管理、大客户销售与服务技巧……
服务客户
拜耳、西门子、联想、ABB、新浪、建设银行……
课程回执
《有效管理销售团队》课程
时间/地点/主讲：11月28-29日/北京/程广见
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