8月14-15日/成都 《区域生意提升策略》
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营销系列
区域生意提升策略
主 讲：智成双赢讲师
时间/地点：8月14-15日/成都 课程费用：5800元/人
课程对象：本课程适合营销总监、销售总监、销售经理等职业人士
课程概要
课程前言
随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，如何去挖掘一点一滴的生意机会是许多销售人员面临的挑战——
q 如何解决产品销售投入大产出低的现状
q 如何挖掘经营渠道，扩大产品市场份额
q 如何利用合理的投入，使销量有进一步的提升
q 如何利用既定的优势，并把优势快速拓展到其他区域
针对以上问题，本课程将以营销ROI为核心，提出精准营销决策3R模型，从地域生意提升策略、渠道生意提升策略、终端生意提升策略3个维度，通过调研，分析，决策让营销的每一分投入更加精确、合理，使产出最大化，实现精准营销。
课程收获
1、陈述区域生意提升3R模型
2、描述优识精准营销的分子定律
3、运用地域和渠道的精准提升策略
4、确立终端管理提升基本模型
课程逻辑
逻辑精致、系统、清晰: 从优识实操项目不断归纳推敲而来的“调研到分析到决策”的营销决策思路、“地域到渠道到终端”的生意提升维度，“战略到策略到战术”的不断深入的决策层次，使课程逻辑具备精致、系统、清晰的特色。
课程大纲
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一、精准营销思想
1、企业生态环境在恶化，怎么办？
（1）区域市场碎片化
（2）顾客需求个性化
（3）行业竞争白热化
（4）营销成本激增化
（5）精准营销的定义
2、优识精准营销的分子定律-3单
（1）单品
（2）单店
（3）单日
3、优识精准营销的分子定律-4个生意增长点
4、优识精准营销的全局系统思维
5、精准营销决策3R模型
（1）决策目标ROI
（2）决策层次RCT
（3）决策步骤RAD
6、案例：某企业的分销帝国
7、案例：百达翡丽的单店制胜
二、地域精准提升策略
1、收集情报，发现机会
（1）各地市场容量
（2）各地市场份额
（3）各地品类增长指数CDI
（4）各地消费习惯/购物习惯
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（5）各地行业集中度
（6）各地品牌增长指数BDI
（7）各地市场发展阶段和ROI
2、理性甄选，分析机会
（1）先定量，再定性
（2）增长价值分析
（3）追加投入分析
（4）投入产出比ROI分析
（5）量化测算投入产出比ROI
3、知彼知己，把握机会
（1）战略-战局
（2）策略-战役
（3）战术-战斗
（4）竞争策略
（5）案例：SWOT具体应用
4、综合大案例：地域精准决策，操控区域一盘棋
三、渠道精准提升策略
1、收集情报，发现机会
（1）各类渠道容量
（2）各类渠道份额
（3）各类渠道类型和角色
（4）传统渠道
（5）新兴渠道
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2、理性甄选，分析机会
（1）先定量，再定性
（2）增长价值分析
（3）追加投入分析
（4）投入产出比ROI分析
（5）渠道成本，精打细算
（6）量化测算投入产出ROI
3、知彼知己，把握机会
（1）营销战略
（2）竞争策略
（3）案例：因地制宜，因时制宜
4、综合大案例：渠道精准决策，操控区域
一盘棋
四、终端精准提升策略
1、收集情报，发现机会
（1）各类终端容量
（2）各类终端份额
（3）各类终端类型和角色
（4）购物者购买行为特点
（5）理性甄选，分析机会 |
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2、先定量，再定性
（1）ND/WD/QD
（2）ND（数值铺市率）
（3）WD（加权铺市率）
（4）QD（覆盖效率）
（5）投入产出比ROI分析
3、知彼知己，把握机会
（1）营销战略
（2）竞争策略
（3）终端销量6指标
（4）终端管理提升基本模型：8要素
4、综合大案例：终端精准决策，操控区域一盘棋
五、综合练习
（1）请学员根据调研、分析、决策制定地域、渠道、终端的策略，并制定行动方案
（2）小组代表陈述，讲师点评 |
课程回执
《区域生意提升策略》课程
时间/地点/主讲：8月14-15日/成都/智成双赢讲师
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