7月25-26日上海《如何与KA谈判》
点击：2022 次
营销系列
如何与KA谈判
主 讲：智成双赢讲师
时间/地点：7月25-26日/上海 课程费用：5800元/人
课程对象：全国KA经理、区域KA经理、销售经理、销售主管
课程概要
快速提高KA谈判实战能力！
当今，营销渠道正在不断的发生变化，沃尔玛、家乐福等大卖场已成为商家必争的销售重地，承担大卖场合作任务的KA经理也已成为销售组织中的重要组成部分。然而，他们在工作中经常遇到如下问题——
q 为合同谈判中不断增长的费用而头痛
q 为新品上市进场费太高而心烦
q 为促销活动拿不到想要的资源而到处奔走
针对以上问题，本次课程详细讲述GUPER五大步骤，从谈判前搜集信息、制定策略、准备方案，到谈判中各种技巧的运用，最后对谈判整个过程进行总结，让学员掌握与KA谈判的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，从合同谈判、新品卖入、促销卖入到店内要素调整，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在合同谈判中运用SGUPER模型，提升学员的KA谈判实战能力。
课程收获
1、 陈述与KA进行谈判的5大步骤
2、 运用采购谈判的15大谈判技巧以及化解对方的20大谈判技巧
3、 提高与零售商采购沟通与谈判的具体技能，帮助提升谈判成功率
课程对象
全国KA经理、区域KA经理、销售经理、销售主管
课程逻辑
本课程详细阐述从明确策略到总结与跟进全方位解读如何运用GUPER模型与KA进行谈判：
课程大纲
|
一、明确目标（Goal）
1、KA谈判三要素
2、基于KA管理的双赢谈判
3、谈判在KA管理中的比重
4、明确目标
（1）确定合作策略
（2）明确谈判
二、了解需求（Understanding）
1、案例：我知女人心
2、了解客户需求的目的
3、了解客户需求
（1）生意需求
（2）竞争需求
（3）个人需求
4、了解客户角色
（1）不同谈判情景下的客户角色
5、练习：了解需求
6、分享：KA采购的KPI
7、KA采购对供应商的要求 |
|
三、谈判准备（Preparation）
1、挖掘卖点
（1）零售商需求
（2）需求与卖点的关系
（3）挖掘卖点
2、化解分歧
（1）分析谈判情况
（2）化解谈判分歧
（3）谈判准备
3、练习：谈判准备
四、进行谈判（Execution）
1、案例：卖洗碗机
2、谈判流程
（1）开场
（2）过程
（3）结束
3、练习：谈判PK
五、谈判总结与跟进（Review）
1、谈判结果评估
（1）回顾谈判结果
（2）回顾谈判过程
（3）回顾谈判准备
2、谈判结果落实
3、实施结果跟踪
（1）为什么要跟踪
（2）如何跟踪 |
课程回执
《如何与KA谈判》课程
时间/地点/主讲：7月25-26日/上海/智成双赢讲师
|
公 司 名 称 |
| ||
|
姓 名 |
职 务 |
手 机 |
E-mail |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
联系人/电话 |
| ||
|
手 机/ 传真 |
| ||
|
付款方式 |
□现金 □转账 | ||
|
您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：
1、
2、 | |||
为节省您的时间及成本，我们特推出在线报名服务，在线QQ：2451373415
开户行：中国建设银行北京工商大厦支行
户 名：北京智成双赢管理咨询有限公司
帐 号：11001085300059631130
